Пять наиболее важных правил обсуждения заработной платы

По данным глобального опроса, проведенного компанией Monster, более половины его участников (58%) чувствуют себя неудобно при обсуждении зарплаты с работодателем. Мы надеемся, что данные советы помогут вам чувствовать себя более уверенно в данной ситуации:

Заблаговременно наведите справки и узнайте, сколько вы «стоите»

Главное – иметь при себе факты. Узнайте, сколько зарабатывают специалисты вашего уровня. Существует большое количество сетевых инструментов, демонстрирующих шкалу заработной платы. Также не стесняйтесь обратиться с этим вопросом в торговую ассоциацию, к агенту по подбору персонала или просмотрите объявления о работе и сравните свою зарплату с денежной компенсацией, предлагаемой кандидатам на вакантные должности.

Загляните страху в глаза

Часто страх мешает новому сотруднику попросить работодателя о том, чего он хочет (и что мог бы получить), так как он боится испортить отношения с новым работодателем. Этот страх не позволяет сотрудникам заговорить о повышении заработной платы. Нет ничего страшного в том, что вы выскажете свою просьбу, но помните, что необходимо просить, а не требовать. Также важно думать обо всем компенсационном пакете, а не только о заработной плате. Возможно, вы не получите всего, что просите, но вы удивитесь тому, что вам будет предложено.

Важно правильно выбрать момент

Самое подходящее время для обсуждения размера заработной платы – получение официального предложения о работе. Если предложение соответствует вашим требованиям, принимайте его без колебаний. Не следует вести переговоры только ради переговоров, но при этом вы имеете право обсуждать условия вакансии. Вполне допустимо попросить время на обдумывание предложения или спросить, уместно ли обсуждение размера заработной платы.

Не бойтесь сказать «нет»

Вы получили предложение о работе и празднуете победу. Вполне естественно, что вы хотите, чтобы все вокруг вас были счастливы. Но иногда при обсуждении размера заработной платы возникает необходимость сказать «нет», поэтому умение отказаться очень важно в такой ситуации. Если размер предложенной вам заработной платы меньше, чем он должен быть по вашему мнению, вы можете вежливо, но твердо указать на это и уточнить, сможет ли работодатель поднять планку. Если нет, то, возможно, вам придется отказаться от предложения.

Ставьте высокую планку, но будьте реалистичны

Согласно проведенным исследованиям, существует связь между целями, которые ставят перед собой кандидаты на ту или иную вакансию, и результатами, которых они достигают в ходе обсуждения заработной платы. В то же время, необходимо предлагать реалистичные варианты, с которыми ваш начальник сможет согласиться.

Источник: journal.monsterrussia.ru